五力分析與行銷的觀感

五力分析是產業的結構會影響產業之間的競爭強度，便提出一套產業分析架構，用來了解產業結構與競爭的因素，並建構整體的競爭策略。影響競爭及決 定獨占強度的因素歸納五種力量，即為五力分析架構。
這五種力量分別是1.產業既有廠商競爭現況。2.潛在進入者的威脅。3.替代品的威脅。4.上游廠商的議價能力。5.下游顧客的議價能力。五力分析主要是來自於外在的威脅，與SWOT分析外部威脅與自己本身所可能帶來得威脅是不一樣，透過這五方面的分析，可得知產業的競爭強度與獲利潛力，且經由這五力的結合力量，將可決定產業最後的利潤率，即為長期投資報酬率。五力分析有助於企業投入產收比率、企業是否邁向更好的成長狀態、一年內企業獲救(週轉率)行銷的能力、企業體質穩定性及接受衝擊能力、企業活動一年內的獲利大小。
因此對一個產業或企業在面對產業環境中快速變化期間所產生的變動而言，在行銷方面企業必須在產品功能、銷售方式、宣傳方式，經常以不同的創意去行銷、在執行不要想與做落差太大、重視產品的通路，要了解什麼樣的宣傳方式是最快最方便（網拍、部落格、討論區、網站、電子郵件）、要想辦法「說服」消費者，行銷必須要有完整的規劃，以滿足消費者的不同需求。